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专题:服贸会第七届中国金融科技论坛 中国国际服务贸易交易会-第七届中国金融科技论坛于2025年9月10日-11日在北京举行 。主题为“科技赋能—金融业数字化转型与应用”。百融云创高级副总裁陈立宇出席并演讲。 以下为演讲实录: 各位嘉宾 ,下午好,我们是站在金融科技公司的角度,跟各位嘉宾汇报一下 ,我们在银行智能化转型方面的实践 。我们在做银行智能化转型的时候,可能想搞清楚一个问题,大模型的核心能力到底是什么?它的能力边界在哪里?它适合什么场景?它不太适合什么场景? 当前行业普遍关注大模型与通用人工智能(AGI)的关联 ,若从人类智能的形成逻辑类比,可更清晰理解其核心路径。人类通过视觉(眼睛) 、听觉(耳朵)等感知器官,能够获取文本、视频及现实世界中的各类信息 —— 这一过程如同大模型对多模态数据的采集与输入。 而人类智能的深化 ,离不开 “信息 - 知识 - 智慧” 的递进转化:一方面需通过 “读万卷书 ” 式的海量信息积累,构建基础数据储备;另一方面需结合 “行万里路” 的实践场景,将零散信息提炼为结构化知识;最终通过持续的理解、学习与实践验证 ,让知识与现实需求深度融合,形成具备决策价值的智慧 。这一从信息输入到智慧输出的闭环,本质上与大模型追求的智能化演进方向高度契合,也是通用人工智能发展需遵循的核心逻辑之一。 那么 ,大模型的核心能力具体体现在哪些方面?结合实践观察,可归纳为以下四点: 其一,是业界广泛认可的强大生成能力 ,这是大模型在内容创作 、方案输出等场景中发挥价值的基础。 其二,是泛化性语言理解能力 。这种理解并非局限于训练数据中的固定表述,而是能够突破既有文本的约束 ,精准捕捉未直接出现过的表述背后的核心问题与逻辑,从而实现对复杂语言场景的灵活适配。 其三,是高效的少样本学习与上下文学习能力。这一能力在实际业务中体现尤为显著:传统自然语言处理(NLP)技术在完成任务拆解、信息提取等工作时 ,往往需要 1000 条以上的样本数据进行初始化训练;而依托大模型技术,仅需不足 100 条样本,即可训练出在业务场景中准确率达 80 分以上的 NLP 模型 ,且能通过后续持续的数据标注与迭代,不断优化模型的理解精度 。 其四,是知识关联与推理能力,但需客观认识其与人类推理的本质差异:人类推理以逻辑理解为前提 ,基于对事物内在关联的认知形成判断;而大模型的 “推理”,本质上仍是基于海量数据的统计概率预测 —— 它通过学习训练数据中隐含的逻辑模式,实现对知识关联的模仿与呈现 ,并非真正具备人类式的逻辑认知能力。 此前,思维链(Chain of Thought, CoT)技术曾受到行业广泛关注。从技术本质来看 ,思维链隶属于提示词工程的范畴,其核心逻辑是通过对复杂问题进行结构化拆解,将推理过程拆解为清晰的中间步骤 ,进而引导模型更精准地理解问题逻辑、梳理分析路径,最终提升语言模型对复杂任务的理解与处理能力。 这种技术路径的价值在于,它能有效弥补模型在直接应对多步推理问题时的局限性 —— 通过显式呈现推理环节 ,让模型的分析过程更具逻辑性与可追溯性,而非依赖单一输入直接生成结果,这也使其在需要深度逻辑推导的场景中,能更好地适配实际需求 。 刚才讲的是一些题外话 ,今天的主题是大模型如何在业务场景当中产生价值,就提到一个很关键的,刚才很多嘉宾都强调 ,我们这种智能化是需要有大量的成本投入的,这样的成本投入,怎么样去衡量它的价值?所以我们提出来AI ,我们所谓的AI Agent,也要像人一样去完成KPI。在我看来,银行的智能化转型需聚焦三个核心流程 ,构建从业务升级到价值落地的完整路径: 第一,推动业务流程 AI 化。银行的业务体系由多类专业化流程构成,不同流程对应不同部门设置 ,各部门又围绕具体岗位 KPI 开展工作 —— 而每一项业务流程,本质上都是由一系列连贯的业务活动组成 。以信贷业务为例,从前端客户获取 、中期反欺诈核查,到授信审批与贷后催收 ,每个环节均需特定岗位人员承接执行。业务流程 AI 化的核心,就是通过人工智能技术替代或辅助人工完成这些标准化、重复性的业务活动,实现流程效率的提升。 第二 ,实现业务流程 Knowhow(专业经验)AI 化 。银行在长期运营中积累的业务规则、风险判断逻辑 、客户服务经验等隐性 Know how,是其核心竞争力的重要组成部分。将这些专业经验转化为可被 AI 模型学习的结构化知识,让模型能像资深从业者一样理解业务逻辑、做出决策判断 ,是智能化转型深化的关键 —— 这不仅需要技术层面的算法优化,更需打通 “业务经验提取 - 知识图谱构建 - 模型训练迭代” 的全链路。 第三,建立AI 价值交付的标准化评估体系 。AI 技术的应用效果 ,不能仅以技术参数衡量,核心要看是否能 “规模化交付价值 ”—— 即 AI 方案能否在大规模业务场景中稳定落地,持续为银行降本、增效、控险。 例如 ,我们当前正为多家金融机构提供 AI 驱动的贷后催收解决方案,这一需求的背景与当前银行业面临的 “三低一高” 挑战密切相关:在市场利率下行 、息差收窄、整体收益承压的同时,不良资产风险受宏观环境影响呈现一定上升趋势。 站在行业领导的角度,我们怎么去控制不良?现在银行的做法 ,银行的不良从M1就要开始委外,M1我们要交给外面的坐席,你的不良生成的多了之后 ,你是不是要加人?加人就要加预算,加人就是预算的问题 。现在我们息差又收窄了,收益又下降了 ,收益下降对银行来说就是预算少了,在这种情况下我们怎么解决这个问题? 只能用硅基人军团,硅基人要具备什么能力呢? 第一 ,像人的智能,精准识别人类的情绪,理解客户的意图 ,规划下一步策略。催收是非常难的,要给客户做施压,会根据客户的情绪做出相应的反馈,他要记录和每一个客户交流的关键的节点 ,要为他的下一通电话做指引,所以对智能的要求是非常高。 第二就是要有端到端的交互,你不能让你的硅基人听上去跟人不一样 ,一定要有拟人度,而且延迟要控制在500毫秒以内,还要把催收专家的能力放进去 ,我们现在知道这个催收,全员、全市场,我们现在大概有200万的催员在作业 ,一个人的工资1年大概15万,这事个3千亿元的成本市场,其中大量的就是在M1阶段。 百融首先事项了业务流程的AI化 ,做了9大智能体,9大智能体精细化分工,协同作业 。 前台是催收Agent,直接面客。这是一个劳动密集型的岗位;中台是智慧大脑 ,对于下一次跟客户沟通的策略要做指引,这里有个声纹识别Agent,这个主要是判断是否是反催收黑产代理 ,如果一条声纹与几个手机号都匹配,那大概率是黑产代理;后台质检Agent也会像质检专员一样作业。 催收Agent是怎么打造出来的? 首先我们训练了催收专属大模型 。我们拿了大概Top Sales 15万的有效样本去做训练,我们做了大量的语料的标注 ,包括还有情感的标注,快速的去学习它整个的学习流程;另外还有Builder去保障速度 、抑制幻觉,我们还设计了一拖四的智能体架构 ,支持前线催收Agent作业。 我觉得这种业务Knowhow的AI化其实是推动了银行业务能力的平权。它提升了银行业务能力的天花板,它就是把我们行业最佳的实践变成了Agent的作业流程和专项能力,这样的话我们就可以实现第三个目标就是规模化的交付价值 ,以催收为例,我们可以一次性解决3大痛点,在今年预算不变的情况下,产能可以提高3倍 ,投诉能够降低95% 。这是我们在一个银行信用卡的例子,在 M1 阶段(逾期 1-30 天)的运营实践中,已显现出显著的降本成效:依托该方案 ,合作机构在承接 9000 万件催收案件的场景下,成功减少了 10 名人工坐席的配置。这一数据背后,可进一步看到 AI 技术在成本优化上的规模化潜力 —— 若案件量提升至 9 亿件、甚至 90 亿件 ,会节约多少成本? 接下来简单介绍一下信贷报告,今天很多领导都讲到这个产品,信贷报告最难的是什么?人类专家经验的AI化 ,科技部不懂业务,业务部门不愿意参与大模型智能体的生产,怎么办呢?我觉得和第三方的科技公司合作是一个比较好的选择。 信贷报告Agent复制了人类专家的思考和工作逻辑 ,知道要看什么数据,从哪里找,从哪些维度来进行分析,最后形成一个什么样的模版 ,这是人类专家要干的事情 。信贷报告最难的事情并不是做出一个报告来,最难的是要有深度,要有关联 ,要有助于下一步的决策。 信贷报告也要做行业分析,要分析哪些行业的特征,对一些技术密集型的企业和资金密集型企业行业特征是不一样的。我们要拿到它行业周期的数据 ,了解行业的指标,这个指标对未来信贷的决策是至关重要的 。 尽调报告生成产品,我们实现了多个智能体协作 ,从前端的数据OCR的录入,到财务报表之间的交叉核对,这个其实对小微的尽调报告是最关键的。上午农行的领导也讲到 ,我们有一些无人机的数据,有一些卫星遥感监测的数据,还有客户经理实际调查的数据,那怎么做数据之间的交叉核验 ,报告之间的配平。这个是要多个智能体一起去协作,来完成一个具有深度的尽调报告。 我再介绍一下百融云创,百融云创是一家在香港上市的一站式AI科技领航者 ,我们服务了大概7000多家金融机构,深耕金融行业大概十多年 。今年5月,摩根士丹利发布《中国AI:沉睡的巨人觉醒》蓝皮书 ,将目光投向了中国AI产业的核心——中国AI 60强企业。百融云创是唯一纳入摩根士丹利“China AI 60-Finance AI ”名单的企业。 这就是我今天分享的内容,谢谢大家,也希望有机会与在做的各位有进一步的交流 。 新浪声明:所有会议实录均为现场速记整理 ,未经演讲者审阅,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。
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